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五金机电市场的白市驿攻略-----重庆五金机电市场观察报道之三

来源:  作者:   发布日期:2017/9/19 阅读次数:次 【字体:

摘要:在前两期的观察报道中,本报记者报道过当前五金机电承接市场的竞争之势,和白市驿区域五金机电产业的优势。尽管白市驿区域的优势相比而言更加明显,但并不意味着这些优势能转化为实实在在的吸引力,面对同样不弱的对手,如何能把优势坐实?

在前两期的观察报道中,本报记者报道过当前五金机电承接市场的竞争之势,和白市驿区域五金机电产业的优势。尽管白市驿区域的优势相比而言更加明显,但并不意味着这些优势能转化为实实在在的吸引力,面对同样不弱的对手,如何能把优势坐实?这是布局在白市驿区域的五金机电市场需要考虑的问题。

奥捷五金机电城

奥捷五金机电城

 

为此,记者采访了赣江和奥捷项目的负责人,让他们谈一谈,如何突出重围,成为行业领先者?

赣江实业有限公司董事长龚贵鹏

定向服务让商户稳当经营

将赣江五金机电采购中心打造成能够接替陈家坪、石桥铺现有五金机电市场的超级市场,是龚贵鹏选择在白市驿建承接市场的初衷。而与初衷相对应的是,赣江在物流配送、企业孵化、高端商务办公、金融结算、电子商务等方面的配套,以及以“大市场小城市”为概念,云集的诸如休闲娱乐、住宿为一体的一站式服务。

“因为专业市场调整、外迁的必然性,在好几个区县都有不同规模的承接市场布局,都想把商户拉到自己的区域,且各自都喊出了十分诱人的口号。”龚贵鹏说,再响亮的口号,如果存在基础设施滞后、交通不便、地区集聚不强等问题,那所有的口号就是“空口白话”。“而最幸运的是,白市驿区域的交通优势、地域亲缘性很明显,这是赣江前期能够吸引商户的根本原因。”

龚贵鹏告诉记者,优势有了,经营户来了,但如何让经营户安安心心地来、稳稳当当地做好生意,是赣江关注的重点。因此,赣江“软硬兼施”。软实力为完善的商业配套,商户的衣食住行、休闲娱乐可以在赣江一站解决;硬实力为集群效应,不少知名品牌的五金机电商户的入驻,让赣江形成了以核心经营户、商家代表为整体的集群,而对于这部分集群,赣江采取了针对性的政策制定来“定向服务”,让大小商户都能安心。

“主城现有专业市场的痛点无外乎租金高、物流成本高两项,而赣江做的,就是集中解决痛点,再帮商户打造新的卖点。”龚贵鹏说,租金方面,产权式的商铺跳过了这一问题;而物流方面,赣江后续将建立专门的物流中心,补足五金机电市场原有的物流短板,降低近一半的物流费用。而除此之外,龚贵鹏还透露,未来赣江将打造云平台,将商户的产品信息与客户的需求信息对接,赣江再将这部分信息进行梳理反馈,让商户能更有目的性地进行经营。而已知的利好消息是,赣江已经与中国建筑、中国物流达成合作意向。

在引进来、走出去方面,赣江也有相应规划。龚贵鹏告诉记者,今年4月,圣彼得堡驻重庆信息咨询中心落户赣江就是最好的例子,通过这个桥梁,可以帮助入驻商户做好品牌效应,进而做好出口,“这对于处于激烈竞争状态的商户来说,提供了一个可能的新渠道、新商机。”

对于同一区域内布局的奥捷,龚贵鹏显得很大气,他告诉记者,赣江和奥捷两者相加,就能胜过其他区域的承接市场,并形成一个热度远超陈家坪、石桥铺的集群,因此合作状态下,只要商户选择白市驿区域,那么整个区域内的优势都能让商户惠享。

重庆奥捷市场管理有限公司总经理陈时建:

让“看得见的改变”深入人心

陈时建虽然上月初刚到奥捷任职,但从事五金机电专业市场运营管理超过18年的他,对于白市驿区域的认知十分清晰。他认为,白市驿区域的价值当前是被低估的,作为主城西进的“价值洼地”,白市驿区域位于国家级商贸物流园区、国家级高新区,与主城近一山(中梁山)之隔,但专业市场的商铺均价却不及主城住宅均价的一半。

陈时建告诉记者,五金机电行业在九龙坡起步较早,90年代初期,就已经零散地存在多家商铺,到21世纪初,陈家坪、石桥铺形成专业集聚效应,但到如今,由于建筑硬件、交易性质已经完全不能适应现代商贸业的需要。“可以说,选择离主城近、交通物流配套设施完善、市场集群集中度高的白市驿区域是大势所趋。”陈时建举了个例子,陈家坪区域85%以上的经营户都是租赁方式经营,没有自主权,众多商家在持续付出近20年租金,而与现在奥捷的买三层得四层的商铺价格相比,相当于以陈家坪区域三四年的租金就能获得奥捷商铺的永久产权。

陈时建说,专业市场不同于住宅项目,除了需要有雄厚的资金实力之外,还要有强大的行业运营管理能力。而奥捷显然有这个实力,不仅在市内成功经营三个专业市场,更与重庆五金机电商业协会、全国五金机电各大行业协会建立合作关系,这些都是奥捷的传统优势。而在这些优势中,陈时建表示,奥捷已经做出“看得见的改变”,且有足够的诚意让摇摆不定的经营户定下心来。比如,打破传统“卖铺、收租”的经营模式,给商户提供“保姆式”的贴心服务,在金融、检测、配送、仓储等增值服务上下功夫。比如,建立市场客服中心、消费者服务站、编纂《采购指南》,不断加强平台建设,对仓储物流、精准营销、促销团购、同城配送、商家投资、消费金融电子商务的需求进行集中、系统的解决。

在陈述自身优势和打算的时候,陈时建同样提到了政府引导的重要性,“老市场搬不了,新市场难存活”陈时建提到,在主城核心区内的各个专业市场搬迁过程中,存在规模越搬越小、影响力越搬越弱,甚至搬“死”的情况。“比如鑫邦钢材市场,2012年搬迁到西彭,30多万方的建设体量,商户分流严重,最后招不到商,走上破产道路。”陈时建表示,要留住九龙坡的五金机电产业发展优势,除了企业自身在各个方面的完善,也希望政府能积极引导、推动市场有序外迁。

“我们的目标是将奥捷五金机电城和白市驿区域建成五金机电现代采购中心、展贸中心、品牌批发中心。”陈时建说,为了达到这样的目标,与同一区域内赣江的合作是必然的,“1+1>2”,后续两家市场的优势互补将更加明显。

记者 周双双文/图

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