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重庆五金机电市场观察报道之一:重庆五金机电进入战国时代?

来源:  作者:   发布日期:2017/9/19 阅读次数:次 【字体:

摘要:8月22日,位于九龙坡区白市驿镇的赣江国际五金机电采购中心里,商户正在紧张进行场地装修,准备一个多月后的开业,与之相邻的奥捷五金机电城也处在最后的装修。几乎同一时间,位于江津双福的英利国际五金机电城正在打造室内大型展销平台,而此时,位于巴南区的华南城国际五金机电展示交易中心已经正式开业近一月。

8月22日,位于九龙坡区白市驿镇的赣江国际五金机电采购中心里,商户正在紧张进行场地装修,准备一个多月后的开业,与之相邻的奥捷五金机电城也处在最后的装修。几乎同一时间,位于江津双福的英利国际五金机电城正在打造室内大型展销平台,而此时,位于巴南区的华南城国际五金机电展示交易中心已经正式开业近一月。

这三个区域的五金机电市场,都是近年来主城区功能型市场外迁的产物,共同的特点是体量大、配套相对完善,在各自的区域又各有优势,因而形成了三足鼎立的局面。

奥捷五金机电城

奥捷五金机电城


分布:三足鼎立 各有雄心

2014年,我区白市驿和巴南区南彭华南城开建3个项目,分别是建面超过都100万㎡的赣江国际五金机电采购中心(以下简称赣江)和奥捷五金机电城(以下简称奥捷),建面约为27万㎡的华南城国际五金机电展示交易中心(以下简称华南城),2015年底,江津双福又开建了占地1000亩的英利国际五金机电城(以下简称英利)。至此,布局在外环最大的这几家五金机电企业成型,而所在区域白市驿、南彭、双福似乎也有了前所未有的发展前景。

英利的公开信息显示,该区域入驻商家已近2000户,主打的优势有交通优势“半小时经济圈”,政策优势“对所有入驻企业所需办理的手续实行全程代办制”,集群优势“建成后的英利国际五金机电市场将与双福国际农贸城、和润国际汽摩城、攀宝钢材市场等专业市场一起,成为重庆大都市区的商贸物流集散地。”英利的口号也十分直白,打造西南地区专业的五金机电大市场。

而华南城的口号显得更具野心,打造西南地区最大的五金机电交易市场。华南城对商户的承诺是,“充分发挥其在商贸物流业中所独具的区位优、业态多、平台广、业态全的集合优势,帮助商家把握市场动态、拓展经营渠道、降低经营成本,为重庆五金机电产业链条上的所有企业提供一个集原材料采购、产品展示、品牌推广、电子商务、仓储物流为一体的‘线上+线下’的服务平台。”

与华南城和英利在所属区域的唯一性不同,赣江和奥捷在同一区域相距不过百米,形成了融合之势。赣江的自身定位是“我市目前经营规模最大、行业龙头型商家最集中、经营品种最全、规划设计最先进、配套设施最齐全、市场管理最专业的现代化五金机电专产品集散中心,是立足重庆辐射中西部乃至全国的商贸旗舰。”而奥捷方面,全国四大五金机电协会及全国20余家省级五金机电协会已经签约入驻,我市第1家国家级五金检测中心在此落户,奥捷在招商中还承诺由检测中心包装、孵化商户品牌,扩大经营影响,拓宽销售渠道。他们共同的优势在于白市驿的位置优势“离主城最近”、产业集群优势“物流园区已渐成熟的产业链条”,以及我区从来已久的五金机电行业优势。

需求:顺势而为 但供大于求

切割城市空间、制约城市开发建设及改造升级,业态老化、缺乏有效管理,安全隐患大、交通拥堵情况突出……尽管主城区一直以来是商品交易市场发展的主战场,拥有各类综合性、专业性市场163个,但由于专业市场普遍存在的这些问题,主城各类市场的调整、外迁、提档升级成为必行之势,这也就是说,白市驿、南彭、双福三个区域新建的五金机电项目是随了改造升级的大流。

而事实上,尽管外迁市场的“饼”不小,但就目前三个区域的体量来看,似乎已经把“饼”摊得过大。重庆商品交易市场协会秘书长朱吉华告诉记者,先期布局的白市驿区域和南彭区域已经足够满足调整外迁需求,随之而来的双福区域大体量布局实际是将供需差拉大。

“目前五金机电市场的供需差超过一百万平方米,这也让几个市场必然陷入你死我活的竞争中。”朱吉华说,这样的实际状况,也让各市场在招商层面下了死力气,诸如低价出售商铺、延长免租期限、给予装修补贴等方式,可谓使出浑身解数,但与之而来的,是市场承受的经营和资金压力。

分析:市场前景是细分还是乱战?

在外环布局的三个区域内的五金机电市场,不约而同地瞄准了外迁这块“大饼”,存在重复布局、定位趋同的问题,因而竞争激烈。而《2016重庆“十二五”商品交易市场蓝皮书》的分析数据显示,2013年开始,主城区陆续外迁的专业市场为12家,外迁商户为1.5万户,大部分商户仍旧固守主城,大量简易仓库和部分物流站场未同步关闭搬迁,或改头换面存在,间接影响和延缓了市场外迁进程。也就是说,外迁市场这块饼,还不到大快朵颐的地步。朱吉华说,正是因为这样主客观因素的存在,3个区域的五金机电市场都处于前景良好但发展略缓的局面。

都想把自己打造成“西南最大”或者“行业最佳”,有强就有弱,面对群强相争,是打得元气大伤还是适时调整?

朱吉华分析,承接市场一般存在招商困难、回流严重,配套滞后、创新不足的问题,面对主城有限的商家资源和众多对手的争抢,有些市场的招商率甚至不到50%,入驻率更惨淡,仅30%-40%,另一方面,因配套服务不足、业务效益不佳等诸多问题,即使商户已经入驻,也可能会在市场开业后陆续关门撤场。“在现有情况下,各个区域要想要想长远发展,除了政府层面的指导和扶持外,还需要市场主体本身积极引进新业态,将各自区域的优势和定位明朗化、差别化。”朱吉华以三个区域中优势最明显的白市驿区域为例,指出可以依托周边的商贸物流园区,形成理想的营商环境,在模式创新、功能再造和现代网络信息技术运用方面积极作为,打破原有的营销模式,引入新血液,帮助商户做大品牌,甚至搭建走出国门的渠道,这样或许能将最初的优势保持到最后。

在占据市场的利益驱动下,几家市场的乱战几乎是必然的,但朱吉华表示,乱战之后,必然会有“第一个吃螃蟹的人”,转换角度发掘新市场,那时候,同质化竞争乱战将告一段落,差异化细分战略将引起市场新一轮变革。

记者 周双双文/图

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