重庆西部国际涉农物流园区
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工聚来创始人王东互联网“门外汉”逆袭成电商大咖

来源:  作者:   发布日期:2017/12/21 阅读次数:次 【字体:

工聚来创始人王东互联网“门外汉”逆袭成电商大咖

  工聚来的创始人、副总裁王东,是一个互联网“门外汉”,这个做过家具、五金配件,搞过生态农业的人,最终却在毫无经验的互联网领域闯出一片天地:截至10月底,客户达到3769家,线上销售总额逼近1亿元。

  在互联网深入影响各行各业时,众多工业企业寻求转型升级,也纷纷开始拥抱互联网。成立于2015年11月的重庆工聚来网络技术有限公司(简称“工聚来”),就是西部国际涉农物流园区的一家电商企业,这家集工业用品销售、配送、服务于一体的公司,一开始就朝着西部国际涉农物流园区版的“京东商城”目标前进,并吸引原京东高管蔡德辉加入担任CEO。事实上,工聚来的创始人、副总裁王东却是一个互联网“门外汉”,这个做过家具、五金配件,搞过生态农业的人,最终却在毫无经验的互联网领域闯出一片天地:截至10月底,客户达到3769家,线上销售总额逼近1亿元。
  如何能让工聚来在短时间内快速找准定位,迎来高速发展期?近日,在工聚来石桥铺营业部,记者听王东讲述了他和工聚来一同成长的故事。

卖掉所有产业创办工聚来
  尽管今年才32岁,但王东已在各个行业摸爬滚打了十余年,所以有股什么都难不倒的劲儿。也因此,王东在谈起创办工聚来的契机时,只轻描淡写地说了一句“偶然的机会”。事实上,王东口中的“偶然”,现在看来却是必然。
  当时,全市工业园区已形成以两江新区为龙头,2个保税区为极核,5个国家级开发区以及2个市管开发区为中坚,36个市级特色工业园区为支撑的“1+2+7+36”塔形架构体系,涵盖了除渝中区外的37个区县,工业集中度达到81%,投产企业用地产出强度达到78亿元/平方公里,支撑起全市80%的工业经济总量。在工业园区外,重庆还有上万家制造工厂,本土市场采购需求超过300亿元,还有近20家大型机电市场,工业用品品类上万种,但是当时工业用品市场却面临假冒伪劣产品较多、价格差异大以及售后无法保障、物流配送难等问题。
  十七八岁就出来打拼、做配件采购起家的王东,自然对行业情况十分了解,再加上他的互联网领域朋友给其科普“大数据”数据整合的“偶然机会”,进军互联网的念头在他脑中滋生。这对于一个经验丰富的商人来说,念头一旦滋长,就没有停歇的意思,在不到一个月的时间里,王东卖掉了所有的产业,完全没有给自己留后路,一头扎进了互联网领域,并于2015年11月正式创办工聚来。

濒临绝境时的抉择
  尽管无所畏惧,在创立之初,因为公司本身定位不甚清晰,王东也经历了惊心动魄的抉择时刻。
  王东一开始的想法是做“直营”,线上线下同步销售,并建立自己的仓库。和所有的创业者一样,王东最开始也有些激进,一来就租下了超过两万平方米的仓储中心,招聘了六七十个职员,准备大干一场,还在其它区域开设分部。不到半年的时间,王东初期投入的1000多万就亏得所剩无几,几个月的时间里,公司的高管都没领到工资。“产业互联网,产业很重要,但要加上互联网就难了。”这是王东采访中第一次提到“难”。
  继续做下去可能亏得更多,是及时抽身还是继续赌?尽管亲友都劝他放弃,他却说自己从未考虑过退缩。
  不退缩就要想办法,王东总结前期的原因,发现自己做直营的方式没有竞争力,大量的囤货会将工聚来拖垮。有没有可能在工业园区找企业合作,在服务中运用“采购+配送+售后”的方式?于是,王东开始缩小自己的布局、裁减人员,通过数据分析、优化客户需求,将集中的商品采购需求反馈和对接到相应的供应商,通过数据挖掘,促进供应商优化生产计划,减少其库存压力,而对于供应商的选择中,也会精选市场反馈好、客户评价高的供应企业,提升客户信任。
  最终,濒临绝境的工聚来坚持了下来,并逐渐开始向好发展。

积极探索共享仓储的建立
  紧接着,工聚来引入原京东高管蔡德辉担任公司CEO,这对工聚来团队管理、人才引进、资本对接方面起到巨大作用。今年10月,工聚来与鑫源达成战略合作关系,而在全国拥有中国合作伙伴、为工聚来提供技术支持的磁云科技,也让王东重新开始想着扩张版图,想将工聚来在重庆的成功模式复刻到其它省市。
  这一次,王东经过慎重考察,选择浙江、广东、湖南作为打入外地市场的试点,以期建立全国范围内的工聚来网络。而与最初的“上游建立仓储带动下游供应企业创新创业”不同的是,工聚来如今已经提出了逆向生产计划,通过下游的数据分析,给上游进行反馈,以达到精准生产。王东说,这就是工业制造领域的“供给侧改革”,按照这样的想法,工业企业的“零库存”也许不是一句空话。王东表示,工聚来如今已经不仅仅是一家互联网电商,而是集合现代物流、新零售、智能制造为一体的企业。接下来,工聚来将积极探索共享仓储的建立。
  王东说,互联网企业能活过一年的不超过40%,能活过两年的不超过20%,尽管不知道未来工聚来的发展如何,但只要跟紧社会发展潮流并尝试着引领发展潮流,工聚来的发展前景就十分广阔。
  来源:九龙报社 ,记者 周双双 文/图